聚焦市场，提升销量，伟照业2022年营销会议召开

企业在制定年度生产计划会受到很多因素的影响，年度生产计划的制定情况好坏对公司明确目标，提高生产效益具有重要的意义。2月19日，伟照业公司召开新一年的营销会议，会议主要围绕主题新一年的产品研发市场方向，今年的主攻方向，3月份的工作重点等议题进行展开。在会议期间，公司董总、梁总从宏观的市场环境以及公司今年的市场产品和营销方向，对公司的今年计划做了总的分解。

一、稳市场、促增长、保销量

在植物灯的市场环境来看，董总向我们分析了国际国内的市场状况。从国际出口贸易来看，大麻种植单价升温，医疗用途大麻应用逐渐广泛。据美国全国的州立法会议数据，美国有36个州已将医用大麻合法化，17个州现在允许成人使用。特种植物室内种植，通过LED产量可以提高5％，能耗也会下降，LED灯具的投入一年内就可以收回成本，但LED灯具可以用5年。各类高附加值的经济作物，尤其是医疗大麻类植物的垂直农业系统解决方案市场需求广阔，目前成为植物照明下游需求的重要应用。因此，植物灯国际出口麻类种植行业链产品正在逐渐呈现回暖的态势，在疫情放缓的国际形势下，更多的港口贸易运输渠道逐渐放开，今年的植物灯出口贸易随着大麻种植的需求增高，必将迎来新的风口。

在国内市场来看，大棚种植草莓、樱桃、蔬菜的种植户逐渐增多。人工光植物工厂一般采用LED灯为唯一光源进行蔬菜、药用植物等规模化生产，单位面积LED灯使用密度最大的园艺设施类型，是近些年驱动LED植物照明发展的首要因素。雄厚的LED产业基础也为植物照明发展提供了工业基础和产业背景。LED植物照明已经占据一席之地，成为新的增长点，国内外需求激增。

伟照业在LED植物照明领域十几年，拥有专业的生产和研发产地，面对今年大好的市场环境，主要的营销市场方向以国际出口贸易的植物灯供应商和国内大棚种植的两大方向群体，针对性地做好市场调查和人工光照环境的技术把控，全力稳定市场增量。

二、聚精品，控质量，推新品

在LED植物照明市场需求逐渐回升的市场环境下，伟照业在今年依然以LED植物生长灯的产品研究和开发，在精品研究中，牢牢把握住高端LED植物照明的研究方向，针对垂直农场、室内温室种植的光照条件，产品安装形式、外观设计等因素，通过折叠款植物灯、八爪鱼植物灯等大功率灯具精品提升市场竞争力。

在产品的策略中，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化，为此，针对大棚种植，研发和生产瓦数低的单体照明灯，在室内种植中，结合T8植物灯管大批量促销以及种植架、种植贷、杀菌灯等新品以及周边产品来带动植物灯的市场销售。

对于产品质量上，今年将增加生产设备，扩大生产场地，确保植物灯在研发、生产、制造以及包装出货等流程的把控，以客户满意为核心，合作共赢。

三、新目标、明职责、共进退

面对新一轮的植物灯市场竞争环境，公司董总指出，今年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划，而要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。因此，公司员工要更新观念，创新的管理，销售人员充分对市场的了解和把控，熟悉公司的经营产品，创新开发客户的模式。生产和研发团队要及时与国内科研机构探讨与合作，改进生产技术，生产出更多符合客户需求的产品。业绩优先，奖惩落实，每个员工明确自己的职责，投入到工作中，为公司的目标共进退。

会议最后，董总梁总寄语员工新的厚望。所有员工，以新的观念、新的面貌、新的行动，投身到工作中，为公司的新目标跳跃式发展作出更大的贡献！